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#GDCC峰会—大咖话前行#激辩求思,联接合作发展桥梁的《中国木门大咖论坛》

2018-11-24 00:44| 发布者: dayxun| 查看: 441| 评论: 0

摘要: 浙江省门业协会会长、梦天集团董事长余静渊参与会议并致开幕词,余总同时参与了由浙江省门业协会首席顾问魏明显老师主持的《中国木门大咖论坛》,金迪木门王玲娟、3D木门张一铭、润成创展关润开、图森木作王维扬、志 ...

#GDCC峰会—大咖话前行#激辩求思,联接合作发展桥梁的《中国木门大咖论坛》

 11月20日,第五届GDCC峰会暨全屋定制供应链展览会、浙江省门业协会年会在浙江湖州开元名都大酒店隆重召开。本届峰会由浙江省门业协会、中环联盟共同主办,是以“赋能精装,链接全屋”为主题的定制家居行业高峰论坛。峰会主要涉及产品未来设计、智能制造、技术升级、产业新模式等议题,倡导在新时代、新业态下以新设计、新技术、新产品、新营销助推企业与行业的健康发展。浙江省门业协会会长、梦天集团董事长余静渊参与会议并致开幕词,余总同时参与了由浙江省门业协会首席顾问魏明显老师主持的《中国木门大咖论坛》,金迪木门王玲娟、3D木门张一铭、润成创展关润开、图森木作王维扬、志邦张文斌、开开木门吕文波、康贝德郑宪富、森贝兰刘大明共同参与,针对新形势、新业态下木门、定制以及相关企业如何寻找机遇和创造机遇的问题,展开了热烈的的探讨。浙江省门业协会战略合作媒体点讯传媒-中国新媒体原创内容传播平台华夏点讯全程报道。

 

浙江省门业协会首席顾问魏明显老师

梦天木门董事长余静渊(左)、润成创展木业董事长关润开(右)

(以下为论坛实录)

主持人(魏明显):梦天木门油改水,早在十年前梦天就在做尝试了,是行业使用油改水最早,时间最长的企业。第二,梦天木门也是行业第一家尝试智能制造的企业,做的非常好,今天有请余董事长给我们谈一谈智能装备生产制造进行到什么程度,跟大家分享一下梦天木门的经验。

梦天木门董事长余静渊:这两年梦天木门两样活一起干,一样活儿叫做油改水,一样活儿叫智能制造。事实上油改水并不是那么简单,不是说把油性漆换成水性漆就可以了,一搞进去很焦急。折腾了很多年,目前为止梦天99%的产品涂装是水性漆,只有极少数的油性漆,就是打磨工段真的很难打磨的地方,除2018年以前售出的产品也有一点是油性漆,到目前为止梦天两大工厂所生产的产品全部都是水性漆产品。

智能制造也是梦天木门不断探索的方面,走过这几年,发现坑儿还是蛮多的,从三年前到现在,应该讲梦天木门的智能车间动起来了,在开始时梦天木门的智能制造设想的太超前,做的太过头了,从加工到组装到涂装到包装到装车,需要全部串起来。这个线一串遇到什么问题呀?就是过程中的一些不可遇见的问题,例如系统运算不出来,智能制造也变得不太听话。

尤其像梦天木门这种高端定制的产品,前后的工件都不一样,切换过程中又比较繁琐,就会出现一系列的问题。去年年底梦天对智能制造升级的思路做了调整,把智能的串线断成几截,一步一步的做,通过这样的一个尝试,现在看来先一步一步的做更切实际,把原来全部串起来的搁到前端,加工一段,组装到检查搞一段,检查完之后涂装一段,涂装到包装一段,分段实施。原来的设想是一口气进入智能工厂,现在看来应该打住了,坑要爬上来之后才赚钱。

主持人(魏明显):有请广东省门业协会会长、润成创展木业董事长关润开先生,广东是定制产业制造基地,整装、精装都比较超前,整屋精装、加装套餐,包括房地产整个的整装,市场渠道发生了变化,您是怎么看未来定制企业布局和未来市场布局的?

润成创展木业董事长关润开:首先今天来到会场是抱着学习的心态向浙江同行企业家们学习的,大家更要向梦天学习。分享一下我们润成创展的经验。第一,品牌很重要,特别是对企业以后的发展。第二,经营管理很重要,产品质量对我们企业以后的生存是非常关键的。有好的产品,高质量的产品,才有好的品牌。谢谢大家!

 

金迪木门总裁王玲娟

主持人(魏明显):双向出击,产品是最重要的,品牌是最重要的,两个通道都要做好,谢谢关润开会长。第三位大咖是金迪木门总裁王玲娟女士。王总,现在新零售大热,整个渠道发生了非常大的变化,尤其是工装方面,包括整装、整包方面,市场渠道变革是非常大的。新零售和电商方面多渠道互动,双十一金迪做出了非常好的业绩。在整个市场的大波动过程中,您怎么看未来渠道的布局和发展?

浙江金迪控股集团总裁王玲娟:这个问题有点大,金迪在这方面也是不断在学习和探索,刚才主持人问到整体的新零售,在这方面我的理解到目前为止金迪还是坚持以最终客户在哪里我们的销售模式便是什么样的。现在我们把它理解成三张网,叫天网、地网、人网。这三方面的结合,天就是现在的互联网,地就是我们的门店零售端渠道的展现,人网也就是像现在的一些互动,比如说微信等相关的工具。我的理解我们用什么样的一种方式去更好的服务到客户的需求,还是讲需求在哪里,我们用最短、最近、最高效的方式跟客户达成服务的能力,这个生意机会就在那儿。

主持人(魏明显):很多精装修都会找到金迪做定制,很多房地产找金迪做生产加工,在工程方面您有什么心得体会。

浙江金迪控股集团总裁王玲娟:比我们做的好的优秀企业非常多,金迪也和一些房地产商达成了战略合作,特别是近几年工程发展的比较快。我的体会最重要的还是服务能力,对于我们制造企业来说踏踏实实把系统建好,把基础做好,把服务做好。

主持人(魏明显):请解读一下“健康”的品牌定位?

浙江金迪控股集团总裁王玲娟:健康不仅是我们企业的使命,也是我们很多有责任的木业企业包括人类生活的一个终极目标吧。金迪为什么会定位健康呢?我们把木门包括未来定制整装当做一生的事业来做,所以健康涵盖的范围很多。

 

图森木业有限公司董事长王维扬

主持人(魏明显):灵魂就是健康,感谢王总。图森木业有限公司董事长王维扬也是老朋友了,作为整屋定制行业的优秀品牌,设计服务定制,辅助建材,家具家装这几个方面,和整装定制是怎样的一个关系?

图森木业有限公司董事长王维扬:我一直反对用全屋定制,图森没有做全屋定制,我们仅仅是在精装修里面把硬装做定制,将来可能会有所延伸。现在装修行业里面,我们的业务模式主要是通过设计师装修公司,有一些自然的客户,但是最后还是要回到设计师,主要是我们做的都是比较大一点的案例一定要有设计师。设计师做一个牵头,这也导致了像我们图森木作一直想提高标准化力度,基本上做不到。将来整体木作如果有一个出路,还是要从设计先导,在业务模式上要有一些改变,要有一定服务C端的能力,但是又不抢设计师的饭碗,这样的话可能还能比较和谐的来做。图森木作是用一个高一个低来总结行业的,要做好门槛挺高,但是天花板不高。干五六个亿,有可能有一天就冒了。

主持人(魏明显):未来是否考虑工厂离的近一点?有没有考虑收购西北、东北的工厂?

图森木业有限公司董事长王维扬:原来想过,东南西北中,但是发现很难复制。如果我在成都办一个工厂,质量不好,工厂就要亏,最后可能还很麻烦。我们东三省业务量占比还不是很高,目前为止还可以服务过来。将来可能会,但是我们需要找到新的模式,在合适的时机有可能会做这个打算。

 志邦厨柜集团副总张文斌

主持人(魏明显):找到颠覆模式的时候才考虑,深思熟虑才能更稳步的发展。有请志邦厨柜集团副总张文斌,志邦橱柜是非常有名望的,跨界木门做了几年了?感觉跨界木门行业有什么样的优势?遇到哪些痛点和大家一起畅聊?

志邦厨柜集团副总张文斌:首先很荣幸参加这次峰会,能和木门行业各位大佬们在一起探讨分享。志邦做木门今年是第一年,魏老师问到跨界问题,其实公司在做战略延伸的时候是做过思考的,目前趋势下,在大木门这个范围内它其实应该是没有跨界的。从满足客户为中心的整体橱柜,当然不是全屋定制,只是一些橱柜定制。这里的难点是整个系统的运营管理整合,是否能够从你的品牌定位的改变,到你的渠道,到你的终端,到你的产品及供应链,制造企业的信息化,这些方面来思考。

主持人(魏明显):你是做橱柜的,和木门人才是两个概念。

志邦厨柜集团副总张文斌:志邦家居为什么做这件事情?是已经确定了大定制的战略,之前对木门这个品类不通,这一年感受很深,梦天、TATA做了很多年,有很多专业属性。我们难点在哪里呢?我们很注重人才技术的学习、提升、挖掘。一个新的品牌从诞生到品牌的塑造,志邦二十年时间,在商业定制化方面也有很多的经验,最需要解决的是专业问题。我一直在思考专业当中最最难的是什么?其实是团队建设。第一,员工和你的企业文化价值观是否相同,如何寻找?第二,怎样融合现在的团队?第三,更大的问题是如何改变团队成员的思维方式,在这个技术方面团队成员是非常强的,但是如何能在多品类团队协作方面,包括面临市场变化趋势做到很强?这方面大家是要一起做的,这就是一年来我们的一个感受。

相信志邦是善于团队建设的一家公司,我们更希望容纳更多的人才,也会提供宽阔的平台,与团队成员共同打造行业,解决客户需求。

 

开开木门董事长吕文波

主持人(魏明显):谢谢张总!你来对了,因为今天来到这里的都是木门行业的专家,将来哪些大咖要做橱柜的时候,你把志邦的真经给大家培训培训,你需要木门人才的时候请这些专家给辅导辅导,这叫深度融合。所以协会将来也会有人才目录,成立一个培训中心,还有一个情报中心,以后就是做这样的结合。接下来有请开开木门的吕文波先生!很多人都要往工程上转,工程转做家装不是那么容易,从家装走向工装的时候你认为要做哪些准备才能更好的对接地产精装修的合作?

开开木门董事长吕文波:开开木门一直在做家装,今年开始做设计了,精装修时代的来临对我们木门行业是一个挑战,也是一种机遇。企业要把控好两个核心问题,第一是资金链的问题,第二个是产能的问题。因为我们以前做家装,付款方式都是从全款打到公司才可以下单,做工装不一样,做工装最多先给你支付30%,这很了不得了。2018年我们做了五个项目的样板间,2019年就要规划这五个项目大概有多少厂,扩大多少设备厂房,所以要做好自己的一些规划,尽量量力而行,不要说接到了今天这个大单还行,一下子接下来就做了,你产能达不到会把自己压垮。

 森贝兰刘大明

主持人(魏明显):有请森贝兰刘大明,先介绍一下你的机器设备,现在整木生产都是智能化了,你带来的设备是全自动还是智能化呢,AI人工智能时代,整个设备有没有打算做智能化?人工智能方面直接给信号出什么造型,不需要再重新人工配置了,有没有这方面的打算?

森贝兰刘大明:很高兴能够参加门业定制的大咖论坛,我不是大咖,我是为大咖服务的,我是代表咱们国内进口木工机械和国产木工机械为大咖实现自动化、智能化生产的。刚才您的问题很好,就是说自动化和智能化有什么区别,客户的要求就是我们努力的方向,这个要求里面就反应出自动化和智能化的一个本质区别,比如说做不来。如果你一天做一百套一台机器就可以。二十年前我卖的是单机,但是现在客户要做一千套,这个时候就要实现设备从进料到加工到出料,完全是一个自动过程,中间不需要人再上料下料,很多消耗材料都是自动上料的,这个叫自动化。下一步我们走向智能化,刚才余总说的问题就是智能化。我一天要做一千套门,这一千套门可能有十个规格,或者说有很多的规格,宽度不一样、厚度不一样,如何实现这种自动线上顺利的完成,不是简单的进料出料,需要在加工过程中有很多的智能装备。

主持人(魏明显):我想问两个结果,智能制造的设备什么时候能出来?第二个最现实的问题,所有框线最烦的是线不齐,胶不牢,那样很难看。你的设备能不能做免钉痕的整个抛线?能不能在这个造型出来之后,厂子做完之后,打完平之后,咔一扣,OK,这个线没有钉痕,你能不能做自补框线。中式的,日式的,小清新的都可以做,在框线设计上、研发上有没有考虑过找一些国际的设计师合作?

森贝兰刘大明:虽然说魏老师不是做门的,但是提的问题都很尖锐,智能设备是一个过程,一直在出,我们可以说它现在是一个婴儿。您说的第二个问题是智能化的高级阶段,在我们生产过程中发现任何问题现在都能处理。

3D家居总裁张一铭

主持人(魏明显):3D油漆门多还是免漆门比较多?企业未来发展战略定位是怎样的?是全渠道运作?

3D家居总裁张一铭:感谢浙江门业协会给我这次机会,3D目前免漆、油漆的产品都有,在座各位都是前辈,所以我谈战略话题有点太大了。实际上谈不上多大的战略,3D从东北发展起来,往南方逐步发展,这些年走出来主要是渠道上、人才上、制度上的建设,谈不上多强的战略。只是战术上我们总强调一点,让顾客知道我们是谁就够了,我们是谁能否一句话说清楚,可能就是我们简单的战术跟战略,没有太大的辉煌。我们渠道上谈不上往哪个方向,只是说全渠道发展,包括电商我们都试着做,因为未来的市场现在我们谈不好哪一块能做大,所以每一块我们都做,只要这个产品能赚钱我们就先进入。3D有自己的家装事业部,目前全国专卖店有1200家,也有工程在做,产品也有出口欧洲。

 

康贝德董事长郑宪富

主持人(魏明显):谢谢张总,感谢你的到来。有请康贝德董事长郑宪富,所有板材真的是零甲醛吗?

康贝德董事长郑宪富:康贝德,首先以健康为主,我们在09年已经做到E0级了。我们现在推出无甲醛阻燃板材,包括防水、防虫高端板材。作为项目来讲,我们叫安全板材,我是这样理解。首先来讲,身体健康是最重要的。

主持人(魏明显):在座的各位想不想产品绿色健康环保,同时价格又低,造型稳定,不变型,涂装的抓合力非常强,还不容易出现质量事故,大家更愿意这样的板材出来。

康贝德董事长郑宪富:板材是整个家居行业里最基础、也是最根本的材料,因为所有后边的一些设计,还是组装都要在这个上面去做,它的稳定性跟它的质量关系到最终的产品质量。所以说在这方面,从去年到今年我们整个行业的产品质量提升了一个很大的档次,尤其现在的优质涂装,对平整度的要求特别高,今年公司主营产品也同时提高了要求,叫超频胶合板,比原来平整度提高很大一个档次,因为超频胶合板可以做到高光,可以实现一些比较高的需求。现在可以实现直接漆面打材了,没有污染了,更环保了,产品质量提升了很大一块。

主持人(魏明显):缝隙很难平,将来怎么处理?做衣柜、橱柜板缝之间产生这个缝隙或者是毛茬怎么处理?这是板材销量大小的原因,有没有这方面的解决方案?漆面的板材锯完之后缝隙挺难看的,尤其是边框对角非常麻烦。

康贝德董事长郑宪富:板面的拼缝问题应该是漆面的问题,在跟很多工厂沟通的时候,会碰到油漆涂装以后,因温湿的不同有一定的变化,会造成一些面积开裂,包括木皮拼缝的收缩会出现一些裂缝,就是行业里面我们对水分的控制,就是原材料从烘干到整个热压过程到养生,一直到最后的成品,水分控制一定控制在12%以下,变化韧性非常强。

 

香港设计大咖陈飞杰

主持人(魏明显):非常感谢,由于时间关系,更多技术问题之后跟您聊一聊,因为你是我们木门产品的生命基础。有请香港设计大咖陈飞杰先生,陈先生在全国做了很多的展厅,还有很多房地产样板间,在中国文化的呈现上有独到之处,做展厅设计和家装设计是有区别的,门业及整装企业将来他的展厅和家装设计需要什么样的设计师?需要什么样的文化导入?做一些分享。

香港著名设计师陈飞杰:这里有很多我的客户,我们也在梦天木门总部做了不同风格的生活体验,包括梦天全国的标准店,志邦也是我们的客户,在全国也做了很多标准店,应该说我们在全国每个领域的前三名品牌都是我们的客户,我们总共有六十多个中国一线品牌的客户。我们换一个话题吧,因为今天在场的都是做木门为主的企业,我们有没有重新思考过,做木门企业可不可以参考做服装、做汽车的企业一样,木门到现在为止还是建材配套其中的一个部分,在中国木门大概一年有接近四五千亿的市场,但是木门的龙头企业暂时还没突破一百个亿,相对比起其它领域龙头企业、寡头企业可以占据整个市场份额最少5%以上的份额。

到目前为止木门企业还没做到,没做到我觉得并不是说生产能力不行,我个人认为是定位的问题,这个定位如果说木门主要目标客户分为三类客户,第一类是家装设计,第二类是地产精装客户,第三类是所有家装的散户,就是家装业主客户。在这三类客户中百分之八十到九十的客户只需要六种风格的木门,简欧、简美、北欧、轻奢、新中式、现代,但是我们会发现几乎所有的木门企业什么风格都做,甚至我们做木门企业也跟随着做全屋定制,所以说大家耗尽大量的时间在做研究,全覆盖,但是我们想一想其它的行业,比如说优衣库,它只做很简单的休闲棉麻服装,一年可以做一千多个亿。

我们木门做的这么辛苦,到目前为止我们最多还在几十亿范围内徘徊,我个人认为是行业的模式出现的问题。我再最后补充一点,木门行业大大小小的企业超过了五千家以上,其实中国不需要这么多的木门企业。最后我们究竟需要多少家,我个人认为根据整个行业的产业定位,假设其中一家只做新中式,另外一家只做现代,也就是说把这六大主流风格有六大家做木门的公司把它全部做完了,我估计每一家都可以做三百亿以上。

主持人(魏明显):我非常赞成这个观点。我举一个格力空调董事工董明珠说过的话,你们建材家装行业体量比我们大多了,我们一千多个亿,你们连一百亿都没有,说明你们这个行业无能。后来我们跟她沟通说,你们到处都有专卖店,到处都有卖场,请问我们一个城市几个经销商呀?几个展厅呀?我们的网点出了问题,我们商业模式绝对出了问题。在上海一百家二百家,请问在上海二百家门店有吗?没有,商业的竞争大于产品的竞争,所以我非常认可陈飞杰老师的观点,也请大家反思!

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